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重庆收账公司建立优势心态,坚定催欠信心

重庆收账公司建立优势心态,坚定催欠信心

催欠难,这是公认不争的现实。因尴尬,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以请求对方了解、支撑,一开口说话便羞羞答答,闪烁其词,如同理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得 “ 好欺压 ”,然后故意刁难或回绝付款。

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  重庆收账公司要想不妥孙子,自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户榜首句话就得建立你的优势心态。通常应当着重是 “ 我 ”支撑了你,并且我付出了必定的代价。如: “ 你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少唇舌才压服财务部哟 !”“ 哎呀,为你赊这次货,我找头儿同意,真没少费唇舌 !” 尤其是关于付款状况不佳的客户,一会面不必跟他问寒问暖太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,开门见山地告知他,你来的目的不是求他收买自己的货品,而是他该付自己一笔货款,且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何时机让他处于主动位置,在时刻上做好如何对付你的思想准备。

  重庆收账公司有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响今后的关系。假如这样认为,你不只永久收不到欠款,并且也保不住今后的协作。客户所欠货款越多,付出越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是赶紧催收才是上策。

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